今回の記事では、損害保険会社での働き方などをご紹介します。
代理店営業とは何なのか、どのようなスキルが必要なのかをまとめてみました。
- 代理店営業とは？
- 営業先別の営業方法
- 必要なスキル
代理店営業とは。
損害保険会社での営業では主に代理店営業をしていくことになります。
代理店営業とは、自分自身で契約を取ってくるのではなく、代理店に契約を取ってきてもらう営業のことを言います。
主な営業先は、整備工場、自動車ディーラー、プロ代理店、ハウスメーカーなどになります。
整備工場では何をするの？
整備工場では主に、自賠責保険を多く契約してもらえるように取り組みます。
自賠責保険とは、強制保険と言われるもので、車の車検のタイミングで必ず契約しなければならないものです。
整備工場では、複数の保険会社を取り扱うことができることが多いです。
そのため、他の保険会社に自賠責を取られないように自賠責目標件数を達成したら、景品を贈呈するなどのキャンペーンを実施して自社の件数を増やします。
自動車ディーラーでは何をするの？
自動車ディーラーでは、車を販売する営業マンに自動車保険も提案して頂きます。
整備工場と同様で複数の保険会社の取り扱いができるため、自社での取り扱いを増やすために様々な手段で自社でのシェアを上げていきます。
プロ代理店では何をするの？
プロの代理店においても、複数の保険会社を取り扱えることが多いです。
代理店と仲良くなると、契約のリストを見せてくれて、相見積もりをさせてくれるようになります。
保険料が安くなれば、契約を奪える可能性があるので、主な営業方法と言えます。
代理店営業で必要なスキルとは
- 保険の知識をしっかりと覚えること。
- 営業ノルマで困っているときにお願いできる信頼関係
上記の２つが重要なスキルと言えます。
保険の知識を覚えることは非常に重要です。
契約の見積もりの依頼を受けても、知識がなければ見積もりに必要な情報などをすぐに回答できずに、他の保険会社に契約を取られてしまいます。
法人に対する保険はとても幅広く難しいものも多いですが、しっかりと勉強していくことが大切です。
ノルマに困っているときにお願いできる信頼関係は、日々の営業で雑談などを通して築いていきましょう。
自分が困っているときに優先的に契約を回してくれたり、契約を紹介してくれることがあります。
また代理店が困っているときは、親身になって対応することでといっそう信頼関係を深めることができるでしょう。
まとめ
損害保険会社で営業するには保険の商品知識であったり、業務知識であったり非常に多くのことを覚える必要があるので、大変ですが、一度知識を覚られたり、代理店との信頼関係ができれば、上手くいくものです。
日々の積み重ねを大事にしていきましょう！
